手机浏览中华橱柜网
当前位置: 欧宝橱柜 > 欧宝橱柜资讯动态 > 【欧宝营销课堂】怎么给客户报价?掌握这六个关键点!

    【欧宝营销课堂】怎么给客户报价?掌握这六个关键点!

    2019-11-17 浏览数:

    销售不是一个单纯的买和卖的过程,在销售的过程中,需要双方不断地谈判磋商,最终达成交易。其中,最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中,很多经验不足的销售人员被问到了价格问题,往往拿捏不准,报价吞吞吐吐;要不就是拖泥带水,很久才能回复客户价格,造成客户不满。

    销售不是一个单纯的买和卖的过程,在销售的过程中,需要双方不断地谈判磋商,最终达成交易。其中,最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中,很多经验不足的销售人员被问到了价格问题,往往拿捏不准,报价吞吞吐吐;要不就是拖泥带水,很久才能回复客户价格,造成客户不满。

    销售人员的心理:担心本来可以卖出的高价结果卖低了,造成利润的减少;而为了高利润报出了高价又担心丢掉订单。这种矛盾的心理状态显然不利于销售人员的理性思考,不利于做出合理的报价。

    在此,我们列举在实际的销售过程中,最为重要的六个价格“支撑点”。大家在后续的报价过程中,可以参考这几个关键点,梳理清楚思路,报出合理的价格。这六个关键点分别是:厂商指导价、行业价格、客户购买量、竞争对手价格、预算、未来使用潜力。

    一、厂商指导价

    厂商指导价是指出厂时的厂商定价。作为产品的生产商,厂商在定价时就已经综合考虑了自己的制造成本、利润和市场状况。厂商的定价还可以为不同区域的销售做一个价格参考,所以有一定的指导意义。

    二、行业价格

    行业价值是指某产品在同一行业的平均销售价格。很多产品面向的行业不止一种,尤其是那些具有通用性的产品。

    虽然行业价格差别较大,但是毕竟“隔行如隔山”,同一产品在不同行业的价格还是比较难互通的。所以,当你碰到同一产品在不同行业价格差异较大时,不用过于担心,因为客户知晓的可能性很小。

    但是,如果是同一行业的不同客户,如果价格差异过大,再加上同一行业的信息流速远比不同行业的信息流速更快,会让客户失去对你的信任感,从而影响后续合作。所以,在报价时,一定要清楚行业的平均价格大概是多少,在平均价格的基础上上下浮动。

    三、客户购买量

    大家在购买东西时,都存在这样一种潜意识——量多优惠。很多采购人员询价时,经常会问:“你们一个多少钱?我这次买的多,能给多少钱。”

    同样,供应商可以薄利多销,在保证购买量的情况下,给予适当的降价优惠,能获取更多的利润。所以,购买量也是很重要的报价参考点。

    四、竞争对手价格

    现在各行业的竞争都越来越激烈,产品的同质度也越来越高,很多情况下,大家为了争夺市场份额,都在“拼价格”。

    报价前知道客户是否引入了竞争对手以及其价格是很重要的。如果产品差异不大,都可以满足客户的要求,客户一定更倾向于成本更低的。

    所以,如果你一定要拿下某个项目,竞争对手的报价是非常具有参考意义的。我们可以在竞争对手的价格上做浮动调整。

    五、预算

    客户在做项目或者评估方案时,往往都有预算要求。如果报价过高或者预算差距过大,客户有可能会更改方案或者延期项目,导致项目中断。所以,报价前了解客户的预算也是很关键的一步。

    如果你为了接近客户的预算而降价太多,客户就会认为你的初期报价有问题,价格水分太高,对你会失去信任感。

    所以,为了保证项目的顺利实施,以及为后续的降价留有余地,前期一定确认好客户的预算。

    六、未来使用潜力

    采购量是我们报价的重要参考点。如果客户首次购买量不多,比如只有一款,好像没有报低价的必要。但是,我们了解到客户一旦第一款使用感良好,后面就会大规模地采购。考虑到未来的使用潜力,我们也可以酌情报价。

    做销售一定要“放长线,钓大鱼”,不要只盯着眼前的蝇头小利,要以合作的心态和长远的眼光去看待客户和项目,这样才能“经营未来”。

    掌握上述六个价格关键点,对于产品的报价是大有裨益的。为了更直观地掌握每个项目的关键点,我们可以自己制作一个“项目报价管理表”,方便自己去完善报价。

    我们本文提到的六个“支撑点”,并不是分割独立的,而是相互联系的。在报价时,要综合考虑以上六点,综合评估,合理取舍,慢慢积累报价的经验,不断提升自己的业务水平。

    【欧宝营销课堂】怎么给客户报价?掌握这六个关键点!_1

    (图片来源:欧宝橱柜公众号,侵删)

    (文章来源:欧宝橱柜公众号,侵删)

    本文二维码
    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

    微信公众号
    扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。

    阅读下一篇

    【欧宝营销课堂】这样服务,客户想不满意都难!

    服务态度就是指服务者为被服务者服务过程中,在言行举止方面所表现出来的一种神态。良好的服务态度,会让客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感,而顾客对门店的满意度自然就能得到很大的提升。[详情]

    返回品牌首页返回资讯动态首页

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址:https://oubaozhengti.co.chinachugui.com/news/itemid-466797.shtml

    转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

    欧宝橱柜加盟条件

    品牌名称:欧宝橱柜

    公司名称:嵊州市欧宝整体厨房有限公司

    主营产品: 整体橱柜

    基本投资:10万-30万

    全国门店:100-300家

    经营模式:经销

    招商区域:全国

    适合人群:自主创业

    获取资料

    招商加盟区域查询

    • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
    • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
    • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
    • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
    • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
    • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
    • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

      目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商

      用户信息授权确认书(仔细阅读)

      联系我们

      公司名称:嵊州市欧宝整体厨房有限公司

      加盟电话:400-672…获取联系电话

      招商电话:1506855…

      官网地址:https://oubaozhengti.co.chinachugui.com/

      X 谢谢您提交的加盟信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢您提交的咨询信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢提交!

      您的评论已经提交审核

      知道了
      X 恭喜您提交成功!

      稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

      知道了
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

      点击提取
      x
      • 江西抚州 133****6464
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 重庆双桥区 133****7298
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 福建福州 138****4988
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 河南开封 130****7806
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 上海奉贤区 139****8747
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 西藏拉萨 131****5117
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 广东江门 136****9539
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 浙江金华 130****6836
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 广东深圳 131****7440
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 黑龙江佳木斯 130****5265
        正与招商经理进行[免费通话]

      免费加盟热线:400-061-8777

      x